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健身房装修相关传统健身房是否被遗弃?
来源:本站 时间:2019-06-21 作者:admin

  健身房装修相关,现代健身房格局的变化,创新一直是每个行业都需要的,健身房也不例外,现代健身房轻销售重运营,提升客户留存,避免同质化,变革中的传统健身房,或许是近期最为热门的产业话题之一。那么传统健身房是否被遗弃呢?

  谈及健身房的传统,相信许多人的印象首先是年卡和课时。作为国内外健身房都曾经历过的发展路径,会籍预售和私教销售一直是传统健身房及俱乐部都撕不掉的标签。但从近年来整个健身行业的发展来看,这类模式到最后,都容易陷入重现金流、大规模扩张门店的恶性循环,从而使得健身场地经营成本增加,健身服务重视销售而缺乏体验,导致客户的大量流失。

  参考国外健身俱乐部的成功案例,用户为王的经营思路或将成为国内健身房提供更多的思考。对于目标人群的定位,并不瞄准本土20%的健身人群,而是其余80%非专业的大众健身者。因此他们的定价策略以月付10美元为一般的会员方案,而进阶会员和年缴会费分别只有22美元和39美元,对比之下,这样低廉的健身价格仅有同行业的六分之一。

  与此同时,该健身房的经营策略从不宣传健硕的健美形象,甚至定期为会员举办吃披萨活动或者的优惠。据公开资料显示,2012年—2017年“健身星球”的销售增长率达8。7%,远高于同时期整个行业2。2%的增长速度。

  用户画像也同样明显,即公司经理、律师、医生、艺人等高收入人群。因此,健身房无论是硬件还是软件服务,从装修配色、到多样化课程,再到健身品牌文化,都以高端、奢侈、时尚的风格而闻名。

  不难想象,这样明确的人群定位,对于健身用户而言也是最好的价值回报。高级白领不需要穿越街区去寻找健身房,入门级健身者也不必在健身消费与效果二者中感到苦恼。

  值得一提的是,在国内传统健身房陷入经营困局的同时,智能健身房、共享健身仓等新型的商业模式正不断兴起,为行业带来新的经济增长点。智能技术的应用减少了人工、场地成本,健身服务按时付费避免了令人反感的课时销售,不仅有效地解决了客户留存率和健身复购率的问题,也是用户价值的重新回归,将健身房运营和体验重新带回到行业的视线。

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